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¡ Si tú has decidido vender tu vivienda!, te doy unos tips !
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08
APR
¡ Si tú has decidido vender tu vivienda!, te doy unos tips !
Lo primero que has de tener en cuenta es que tienes un implicación emocional con la vivienda y, eso te merma la objetividad. Después despídete de ella, en ocasiones es como una pérdida, haz el proceso de duelo, una vez superado te recomiendo que lo veas objetivamente como una operación mercantil.
Seguidamente te doy las pautas que has de tener presentes:
- Precio: Una vez que has decidido vender, la siguiente decisión importante es el precio. El precio de una viviendo no es lo que tú necesites obtener para cancelar tus deudas o para comprar una nueva vivienda o hacer el viaje de tu vida. Es posible que hayas invertido el orden si has decidido primero el precio y luego tomas la decisión de vender. En el mercado dispones de muchas opciones para determinar el precio estándar de mercado, si quieres asegurate y mejorarlo,seguidamente es necesario pasar este precio por el filtro de un análisis tipo DAFO, Deficiencias, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Tu vivienda puede ser diferente a las demás, no tan solo por el estado y los acabados, también lo es por las sensaciones que despierta. Una vivienda con los mismos metros que la de al lado, puede tener una luz natural diferente, te lo menciono por ponerte un ejemplo y, el precio puede ser muy diferente. Haz una lista con cada uno de los conceptos DAFO, crea un coeficiente multiplicador por metro si haces un excel o deja que tu intuición te guíe. Recuerda que los primeros 45 días son importantes para vender una vivienda, en ese segmento de tiempo, están los compradores que ya conocen lo que hay en el mercado, tienen la hipoteca concedida y están a punto para comprar. Si el precio es superior al real, los perderás y tendrás que iniciar el peregrinaje de las bajadas de precio.
- Reformas: Muchos os podéis llegar a preguntar ¿Qué es mejor, vender tal cual la vivienda o reformarla? La respuesta es; ponte tú en el lugar de un comprador y observa tu casa desde esa perspectiva… Si compraras un coche de segunda mano, ¿te fijarías en las rayadas o golpes que tiene? En ocasiones una mano de pintura tiene un coste inferior al de bajar el precio o negociar un descuento para reformas, evidentemente todo dependerá del estado real de la vivienda, no de lo que tú posiblemente piensas…
- Fotografías: En cualquier producto que compramos, en lo primero que nos fijamos siempre es, en cómo se ve, por lo tanto nos tiene que llamar la atención a primera vista. Es muy importante que las fotografías que tomes sean realistas pero, a la vez atractivas para interesar al futuro comprador. Las fotos las puedes tomar con un teléfono móvil, en internet tienes tutoriales para ayudarte. Es recomendable efectuar un vídeo describiendo un poco la vivienda. Si la vivienda está vacía de mobiliario o los muebles son de la serie “cuéntame”, lo mejor es hacer Home Staging, con el podrás aumentar el valor de venta, anótalo en la fase de DAFO.
- No definir un comprador: Lo fundamental es saber a quién nos podemos dirigir y que mensaje enviamos para vender tu vivienda de una forma más rápida. Si sabemos a quién les puede interesar será mucho más fácil venderlo. Por ejemplo, si tenemos un piso de origen y necesita reformas, no es lo mismo enfocarse a un público genérico (ya que cada persona busca diferentes características en una vivienda), que centrarnos en aquellas personas que buscan pisos para reformarlas a su gusto y a precio. Si es un piso y la escalera no tiene ascensor, los mayores de 50 años no tendrán mucho interés en comprarlo, por ejemplo.
- Documentación: La documentación completa la vas a necesitar desde el primer momento, no esperes a tener un comprador para prepararla. Es una buena actitud que tu inconsciente aplaudirá, así no te hará autosabotages, manifiestas tu convicción de que lo vas a vender.
- Necesitarás: Escritura de propiedad, un certificado de cargas, si has pagado o pagas hipoteca, si las ha pagado ya, es necesario haber inscrito en el registro de la propiedad la cancelación. Necesitas también el certificado de eficiencia energética y la cédula de habitabilidad. Si el inmueble forma parte de una comunidad de propietarios es necesario que el día de la firma delante del notario aportes el certificado del administrador conforme estás al corriente de pago y que no hay derramas al cobro y depende de los años de antiguedad también se ha de presentar la I.T.E. ( INSPECCIÓN TÉCNICA DE EDIFICIOS. Recuerda que si la superficie de la vivienda es superior a lo que figura en el registro y ó en el catastro, pueden exigirte que realices una declaración de obra antigua para justificar los metros reales, solo si son superiores repito.
“Si tiene dudas, siempre estaremos para atenderte”.
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